Gehe gut vorbereitet und souverän in die Gehaltsverhandlung

Die Gehaltsvorstellung: So bestimmst Du Deinen Wert

Bevor Du Dich für Deinen ersten richtigen Job bewirbst, solltest Du Deine Gehaltsvorstellung bedenken. Hier erfährst Du, wie Du Dich am besten auf die "Frage nach dem Geld" im Vorstellungsgespräch vorbereitest.

"Welche Gehaltsvorstellung haben Sie?" – Damit Du selbstbewusst auf diese Frage im Vorstellungsgespräch antworten kannst, solltest Du Dich gut vorbereiten. Wenn Du mit branchenüblichen Zahlen vertraut bist, wird es Dir leichter fallen, eine realistische Forderung zu stellen.

Gehaltsvorstellung mit Standards abgleichen

Informiere Dich, wie viel ein Mitarbeiter in Deiner Position üblicherweise verdient. Dafür stehen Dir verschiedene Ansprechpartner zur Verfügung: Zum einen kannst Du den entsprechenden Branchenverband um Informationen bitten. Oder Du wendest Dich – sofern das Gehalt in Deiner Branche tariflich festgelegt ist – an die entsprechende Gewerkschaft (zum Beispiel über die Website des Schweizerischen Gewerkschaftsbundes). Eine weitere Möglichkeit, um Deine Gehaltsvorstellung zu entwickeln, ist den Betriebsrat des entsprechenden Unternehmens zu kontaktieren und ihn nach dem branchenüblichen Gehalt für die Stelle zu fragen. Darüber hinaus helfen Dir Gehaltsrechner im Internet dabei, die Gehaltsvorstellung mit Deinen Qualifikationen und den branchenüblichen Standards abzustimmen.

Gehaltsvorstellung mit Freunden und Familie besprechen

Auch aus Gesprächen mit Familienmitgliedern oder Freunden kannst Du wichtige Schlüsse für Deine Gehaltsvorstellung ziehen. Ein Bekannter arbeitet in der Branche, die Du anstrebst?  Oder vielleicht  kennst Du jemanden, der in einer Führungsposition arbeitet? Mitunter können sie Dir wertvolle Tipps bezüglich Gehaltsvorstellung- und -verhandlung geben. Scheue Dich nicht davor, Fragen zu stellen und lass Dich von Personen, die Dir nahe stehen, bei der Formulierung der eigenen Gehaltsvorstellung helfen.

Unternehmenssituation in Gehaltsvorstellung mit einbeziehen

Nicht nur branchenübliche Standards, sondern auch die finanzielle Situation des Unternehmens solltest Du mit in Deine Gehaltsvorstellung einbeziehen. Beispielsweise wird Dir ein Unternehmen, das wirtschaftlich angeschlagen ist, nicht das Gehalt zahlen können, dass Du vielleicht erwartet hast. Informationen hierzu findest Du zum Beispiel über den zentralen Firmenindex der Schweiz oder über die Firmenhomepage des jeweiligen Arbeitgebers. Auch die Firmengrösse solltest Du bei Deiner Gehaltsvorstellung berücksichtigen. Schliesslich kannst Du von einem kleinen oder mittelständischen Unternehmen nicht dasselbe Gehalt erwarten, wie von einem Global Player.

Falls gefordert: Gehaltsvorstellung vorab äussern

In einigen Jobanzeigen wirst Du aufgefordert, Deine Gehaltsvorstellung bereits in der Bewerbung zu nennen. Ist dies der Fall, solltest Du es unbedingt in Deinem Motivationsschreiben berücksichtigen. Im Vorstellungsgespräch hast Du dann die Chance, Deine Gehaltsvorstellung zu begründen und mit Deinem Gegenüber zu verhandeln.


Julia Schmidt, Gastautor

Dragon_Images/shutterstock.com

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