Business Development Manager (BDM) verantworten die Erschliessung neuer Geschäftsfelder oder Produkte in einem Unternehmen. Du entwickelst Ideen und setzt sie bis zur Preisgestaltung um. Auch der Ausbau bestehender Geschäftsbereiche und die Festigung bzw. Erweiterung der Marktposition gehört zu den Aufgaben eines BDM. Er muss dabei stets Machbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Risiken der Projekte im Auge behalten. Der BDM hat Kontakt zu allen Unternehmensbereichen, von der Forschung über Herstellung bis zum Marketing und Vertrieb. Er beobachtet den Markt, erstellt Businesspläne und Analysen. Für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder und die Kundenakquise ermittelt er die Kundenbedürfnisse. Seine Tätigkeit findet oft im Aussendienst statt und erfordert den Besuch von Messen und Fachveranstaltungen.

Wo kannst Du arbeiten?

Business Development Manager können in allen Branchen arbeiten, Stellenangebote gibt es häufig in der Industrie und im Dienstleistungsbereich.

Welche Ausbildung musst Du haben?

Eine direkte Ausbildung gibt es nicht, vielmehr stellt dieser Job eine Perspektive für Quereinsteiger dar. Mehrjährige Berufserfahrung, z. B. in Vertrieb oder Aussendienst, ist Voraussetzung.

Die Fachrichtungen hängen stark vom jeweiligen Unternehmen ab. Bei Technologien und Patenten sind zum Beispiel Ingenieure, Informatiker oder Naturwissenschaftler gefragt.

Welche Fähigkeiten brauchst Du?

Bei der Entwicklung neuer Ideen sind Eigeninitiative und Kreativität gefordert, aber auch Analysefähigkeit und unternehmerisches Denken. Ein Business Development Manager sollte hartnäckig und ausdauernd sein. Neben Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit ist Überzeugungskraft sehr wichtig, schliesslich muss ein BDM eine Geschäftsidee innerhalb des Unternehmens verkaufen, bevor sie auf den Markt gelangen kann. Dabei zählt Frustrationstoleranz: Manche Projekten werden nicht realisiert. Reisebereitschaft und verhandlungssichere Fremdsprachenkenntnisse sind Voraussetzung, ebenso ständige Weiterbildung – gilt es doch, frühzeitig innovative Ideen aufzuspüren.

Welche Karriereperspektiven hast Du?

Vom Business Development Manager kann man in führende Positionen in Vertrieb oder Geschäftsleitung wechseln. Auch Forschung und Entwicklung bieten Perspektiven.

Datum: 09/2012
Autorin: Stefanie Riemann

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